Je verkoopt al merken, kent je klant en weet wat verkoopt. Maar misschien vraag je je steeds vaker af: zou een eigen label interessant kunnen zijn voor mijn webshop?

Een eigen label kan een mooie volgende stap zijn. Je krijgt meer invloed op je collectie, kunt producten ontwikkelen die precies aansluiten bij jouw doelgroep en creëert iets dat niet naast tientallen andere webshops wordt verkocht.

Maar een eigen label starten is meer dan een naam bedenken en een logo laten maken. Het vraagt om een duidelijke visie, een goed product, een realistische berekening en een merk dat past bij je klant.

In dit artikel nemen we je stap voor stap mee in de belangrijkste vragen die je jezelf kunt stellen voordat je begint.

Waarom zou je als webshop een eigen label starten?

Als webshop verkoop je waarschijnlijk al verschillende merken. Je hebt daardoor iets wat een startende ondernemer vaak nog moet opbouwen: kennis van je klant en inzicht in wat verkoopt.

Je ziet dagelijks welke producten goed lopen, welke categorieën populair zijn en waar klanten naar vragen.

Misschien herken je één of meerdere van deze situaties:

• Je verkoopt dezelfde merken als veel andere webshops.
• Je zoekt regelmatig naar producten die nét niet bestaan zoals jij ze zou willen.
• Klanten vragen naar producten of stijlen die je moeilijk kunt vinden.
• Je wilt je webshop meer onderscheidend maken.
• Je wilt minder afhankelijk zijn van de collecties en voorwaarden van andere merken.
• Je hebt zelf ideeën voor producten of een collectie.
• Je ziet commerciële kansen binnen een bepaalde categorie.
• Je wilt meer invloed hebben op je assortiment én je positionering.

Dat kunnen allemaal redenen zijn om eens serieus naar een eigen label te kijken.

Maar de eerste vraag is niet:

“Wat zal ik gaan maken?”

De betere vraag is:

“Waarom zou een eigen label waardevol zijn voor mijn webshop?”

1. Begin bij je klant

Een eigen label begint wat ons betreft niet bij een logo, een naam of een moodboard.

Het begint bij je klant.

Als webshop heb je waarschijnlijk al veel informatie beschikbaar. Kijk eens naar je bestsellers, je retouren, zoekgedrag, klantvragen en producten die regelmatig opnieuw worden besteld.

Stel jezelf bijvoorbeeld deze vragen:

Wat verkoopt opvallend goed?

Zijn er bepaalde producten of categorieën waar je klanten steeds naar terugkomen?

Wat ontbreekt er?

Zijn er producten waarvan je denkt:

“Als dit er nét anders uitzag, zou het perfect bij mijn klant passen.”

Waar liggen kansen?

Misschien zie je binnen je huidige assortiment een categorie waarin veel vraag is, maar weinig onderscheid.

Dat is vaak een veel sterker uitgangspunt voor een eigen label dan simpelweg beginnen met producten die je zelf mooi vindt.

Je bestaande webshop kan daarmee eigenlijk je eerste onderzoeksbron worden.

2. Een eigen label kan interessant zijn voor je marge

Dit is natuurlijk een belangrijke vraag.

Kan een eigen label meer marge opleveren?

Het antwoord is: het kan, maar het is zeker niet automatisch zo.

Wanneer je bestaande merken verkoopt, ligt een groot deel van de prijsstructuur al vast. Je koopt in tegen een wholesaleprijs en verkoopt het product vervolgens tegen de vastgestelde of geadviseerde verkoopprijs.

Bij een eigen label krijg je meer invloed op de hele prijsopbouw.

Je bepaalt zelf – binnen wat haalbaar is voor je product en markt – onder andere je product, positionering, kostprijs en verkoopprijs.

Daardoor kan er ruimte ontstaan voor een aantrekkelijkere brutomarge.

Maar daar staan ook extra verantwoordelijkheden en kosten tegenover.

Denk bijvoorbeeld aan:

• ontwikkeling en samples
• ontwerp en branding
• productie
• labels en verpakking
• transport
• invoerrechten en eventuele importkosten
• voorraad
• fotografie en content
• marketing
• retouren en eventuele uitval

Daarom is het belangrijk om niet alleen te kijken naar:

verkoopprijs – productiekosten = marge

Je wilt weten wat je product werkelijk kost voordat het verkoopbaar in je webshop ligt.

Denk bijvoorbeeld aan:

Productiekosten

• ontwikkeling en samples
• labels/verpakking
• transport en eventuele importkosten
• overige productkosten
  = werkelijke kostprijs

Daar tegenover staat:

Verkoopprijs – werkelijke kostprijs = brutomarge

En daarna komen natuurlijk nog je algemene bedrijfskosten, zoals marketing, personeel, huisvesting, betaalproviders en eventuele platformkosten.

Een eigen label kan dus commercieel interessant zijn, maar het financiële plaatje moet vooraf goed worden doorgerekend.

Het gaat daarom niet alleen om meer marge

De interessante vraag is eigenlijk breder:

Kan een eigen label mij meer onderscheid, meer controle én een interessanter verdienmodel geven?

3. Je hoeft niet meteen een complete collectie te ontwikkelen

Een eigen label betekent niet automatisch dat je direct tientallen producten of een volledige collectie moet ontwikkelen.

Sterker nog: wanneer je al een webshop hebt, kan het juist interessant zijn om te beginnen vanuit één duidelijke kans.

Bijvoorbeeld:

één productcategorie → een kleine collectie → testen → leren → uitbreiden.

Je bestaande assortiment kan daarbij een belangrijke basis vormen.

Je weet immers al welke producten interessant zijn voor je klant.

Het belangrijkste is dat je eerste producten samen een duidelijk verhaal vertellen.

Een sterk merk wordt namelijk niet sterk doordat het veel producten heeft. Het wordt sterk doordat klanten begrijpen waar het voor staat en waarom het bij hen past.

4. Van productidee naar een echt merk

Stel: je hebt een productcategorie gevonden waarin je een kans ziet.

Dan begint het echte werk.

Want een eigen product is nog geen eigen merk.

Je moet nadenken over:

• Voor wie is het merk?
• Wat maakt het anders?
• Welke behoefte vervult het?
• Welke prijspositie past erbij?
• Welke uitstraling hoort daarbij?
• Welke producten horen wel en niet binnen de collectie?
• Welk verhaal wil je vertellen?
• Waarom zou een klant juist dit merk kopen?

Dit is het verschil tussen een product onder je eigen naam verkopen en een merk bouwen.

Een sterk merk heeft een duidelijke identiteit en een duidelijke reden om te bestaan.

5. Private label of een echt eigen merk?

De termen private label en eigen label worden regelmatig door elkaar gebruikt, maar er zit een verschil in.

Bij private label wordt een bestaand product vaak onder je eigen naam of label verkocht.

Bij een eigen merk gaat het verder.

Daarbij ontwikkel je een eigen identiteit, positionering, collectie en verhaal. De producten maken onderdeel uit van een groter geheel.

Voor een webshop kan dat interessant zijn omdat je daarmee niet alleen een nieuw product aan je assortiment toevoegt, maar een eigen merkpositie opbouwt.

Dat betekent ook dat je vanaf het begin bewuste keuzes moet maken over wat je merk wel én niet is.

6. Van idee naar collectie

Wanneer het concept duidelijk is, moet het worden vertaald naar producten.

Welke producten vormen samen je eerste collectie?

Welke kleuren, materialen, modellen of varianten passen bij het merk?

En misschien nog belangrijker:

Wat laat je bewust weg?

Een eerste collectie hoeft niet alles te bevatten.

Juist een duidelijke collectie met een herkenbare stijl kan sterker zijn dan een grote verzameling losse producten.

Daarna volgt de ontwikkeling van de producten zelf.

Van eerste ontwerp naar sample, aanpassen, testen en uiteindelijk productie.

Meer lezen over sampling en productontwikkeling?

→ Lees onze blog " sampling  en productontwikkeling"

7. Productie: van ontwerp naar werkelijkheid

Een mooi concept op papier betekent nog niet dat het product ook daadwerkelijk goed geproduceerd kan worden.

Bij productie komen veel praktische vragen kijken.

Denk aan:

• materiaalkeuze
• kwaliteit
• pasvorm
• maatvoering
• aantallen
• productiekosten
• minimale afnames
• levertijden
• verpakking
• kwaliteitscontrole

Daarom is het belangrijk om productie niet pas aan het einde van het proces te bekijken.

De keuzes die je tijdens concept en productontwikkeling maakt, hebben uiteindelijk invloed op de kostprijs, verkoopprijs en commerciële haalbaarheid van je collectie.

8. Ook je merk zelf moet kloppen

Een goed product alleen is niet genoeg.

Je klant moet binnen enkele seconden begrijpen:

Wat is dit voor merk?

Voor wie is het?

Waarom is het anders?

Waarom past het bij mij?

Daarom zijn branding, fotografie, verpakking, website en communicatie geen losse onderdelen. Ze moeten samen één herkenbaar merk vormen.

Je wilt dat iemand een product ziet en denkt:

“Dit is typisch [jouw merk].”

Niet:

“Dit is een willekeurig product met een ander label.”

9. Werk je in kidsfashion? Dan gelden er weer andere spelregels

Voor een kidsfashion webshop kan een eigen label bijzonder interessant zijn, maar kidswear heeft ook zijn eigen dynamiek.

Je hebt niet alleen te maken met het kind dat het product draagt, maar vaak met de ouder die de aankoop doet.

Daarnaast spelen onder andere:

• maatvoering
• leeftijd
• pasvorm
• draagcomfort
• materiaalkeuze
• veiligheid
• seizoenen
• collecties
• prijsstelling
• wholesale
• retailers

een belangrijke rol.

Bij The BRNDhouse ligt een groot deel van onze ervaring juist in kidsfashion. We hebben jarenlang zelf kidswearmerken gebouwd en weten daardoor hoe deze markt in de praktijk werkt.

Die ervaring nemen we mee wanneer we ondernemers helpen met het ontwikkelen van een kidsfashionmerk.

10. Wat gaat een eigen label kosten?

Er is geen universeel bedrag waarmee je een eigen label kunt starten.

De investering hangt sterk af van wat je wilt ontwikkelen, hoeveel producten je maakt, waar je produceert en hoeveel voorraad je nodig hebt.

Maar denk in ieder geval aan verschillende onderdelen:

Strategie & concept
Branding
Ontwikkeling & samples
Productie
Verpakking
Transport/import
Fotografie & content
Marketing
Voorraad

Daarom is het verstandig om niet alleen te vragen:

“Wat kost het om een product te laten maken?”

maar:

“Wat heb ik nodig om dit product succesvol als merk te verkopen?”

Dat geeft een veel realistischer beeld van je investering.

11. Is je webshop klaar voor een eigen label?

Voordat je begint, kun je jezelf een aantal vragen stellen.

Ken ik mijn doelgroep goed genoeg?

Weet je wie je klant is, wat belangrijk voor hem of haar is en waarom die klant bij jouw webshop koopt?

Weet ik wat verkoopt?

Heb je voldoende inzicht in je bestsellers, categorieën en klantgedrag?

Zie ik een duidelijke kans?

Is er een behoefte of gat in de markt waar je iets mee kunt?

Heb ik een duidelijke visie?

Kun je uitleggen wat je eigen label anders maakt?

Past het financieel bij mijn bedrijf?

Heb je niet alleen gekeken naar productie, maar naar de volledige investering en potentiële marge?

Ben ik bereid om een merk te bouwen?

Een eigen label vraagt meer dan alleen een collectie inkopen. Je bouwt iets voor de langere termijn.

Als je op meerdere van deze vragen “ja” kunt antwoorden, kan het interessant zijn om de mogelijkheden verder te onderzoeken.

12. Je hoeft nog niet precies te weten wat je wilt maken

Misschien lees je dit en denk je:

“Ik zie wel dat er kansen zijn, maar ik heb nog helemaal geen concreet idee.”

Dat is geen probleem.

Je hoeft nog geen merknaam te hebben.

Je hoeft nog geen collectie te hebben.

En je hoeft ook nog niet te weten waar je precies wilt produceren.

Als webshopondernemer heb je waarschijnlijk al veel kennis in handen. De volgende stap kan simpelweg zijn om die kennis eens vanuit een ander perspectief te bekijken.

Waar liggen kansen die je nu nog invult met merken van anderen?

En:

Wat zou je creëren als je niet gebonden was aan het bestaande aanbod?

Daar kan het begin van een eigen label liggen.

Van webshop naar eigen merk

Een eigen label hoeft geen compleet nieuwe wereld naast je bestaande webshop te worden.

Juist je bestaande kennis, klantrelatie en commerciële ervaring kunnen een belangrijke basis vormen.

Je begint met wat je al weet.

Je onderzoekt waar kansen liggen.

Je ontwikkelt een concept.

En van daaruit bouw je stap voor stap aan een collectie en een merk dat écht bij jouw bedrijf past.

Bij The BRNDhouse begeleiden we ondernemers bij dat proces: van strategie en concept tot branding, collectie, productontwikkeling en productie.

Niet alleen iets maken dat mooi is, maar iets bouwen dat klopt.

Benieuwd of een eigen label bij jouw webshop past?

Misschien heb je al een duidelijk idee. Misschien zit het nog ergens tussen “dit zou interessant kunnen zijn” en “hier wil ik echt iets mee doen.”

Je hoeft het nog niet helemaal uitgedacht te hebben.

We kunnen samen kijken naar je webshop, doelgroep, assortiment en ideeën en onderzoeken waar voor jouw bedrijf mogelijkheden liggen.

Plan een vrijblijvende kennismaking

→ PLAN EEN CALL MET THE BRNDHOUSE